Jimmie Larsson – tai vain Jim – on täystyöllistetty. Hän on myynyt vuoden verran maanviljelyskalkkia SMA Mineralilla ja viihtyy työssään erinomaisesti.
– Vaikka meillä on 2 500 viljelijäasiakasta, minulla on tiiviit suhteet useimpiin heistä. Tässä on vähän perheyrityksen henkeä, ja siitä minä pidän, sanoo Jim.

SMA Mineral tuottaa maanviljelyskalkkia neljässä yksikössä Falköpingissä, Stigtomtassa, Rättvikissä ja Filipstadissa. Vuosittain myydään 30 000-40 000 tonnia pohjoisen Hälsinglandin ja etelän Kalmarin välillä.
– 90-prosenttisesti myymme kalkin “kokopakettina”. Vastaamme toisin sanoen myynnistä, valmistuksesta, kuljetuksesta ja levittämisestä. Olemme mukana joka vaiheessa, asiakas ottaa vain yhteyttä ja saa aikanaan laskun, kun homma on hoidettu, kertoo Jim.

Muutoksenalainen tuotantoala
Ala kehittyy kaiken aikaa, ja olosuhteet vaihtelevat suuresti maatalouden eri osa-alueiden välillä. Joillakin SMA Mineralin asiakkailla on 20 lehmää, toisilla 2 000. Sääolot ovat aina haasteelliset, ja usein joudutaan tekemään nopeita siirtoja. Kalkki pitää levittää ennen kylvöä, eikä silloin ole liian montaa päivää pelivaraa. Harvoilla viljelijöillä on halua sitoutua pitkiin sopimuksiin – yhteistyö riippuu kokonaan henkilökohtaisista suhteista.
– On todella tärkeää tutkia, miten toiminta alalla sujuu, on tärkeää olla hyvin joustava ja pitää huolta suhteista. On suuri luottamuksenosoitus, kun asiakas jättää koko kalkitsemisen meidän vastuullemme. Yhdet kaupat pystyy tekemään kuka vaan, mutta tärkeää on, että asiakas on tyytyväinen ja tulee toistekin, sanoo Jim. Tärkeitä ovat myös suhteet kuljetus- sekä levityspuolelle. Useimmat ovat itsenäisiä ammatinharjoittajia, joilla on sopimus SMA Mineralin kanssa.
– Tätä työtä ei tehdä kahdeksasta viiteen, pitää olla joustava ja sopeutua sesonkeihin ja sääolosuhteisiin. Ilmasto on sitä paitsi muuttumassa, ja huonokuntoinen maa vaatii kalkitsemista entistä nopeammin.

Valvontaa kaikissa vaiheissa
Erilaiset maalajit ja viljelykasvit tarvitsevat erityyppisiä kalkkituotteita tai sekoituksia. Savimaille käytetään esimerkiksi pohjalle tavallista maanviljelyskalkkia, ja siihen sekoitetaan sitten tietty määrä poltettua kalkkia. Periaatteessa SMA Mineralilla on samat tuotteet kuin kilpailijoilla, mutta tarjonta on suurempi eli kalkkilajeja ja valikoimaa on enemmän. Ratkaisevaa on osata käyttää oikea määrä oikeaa lajiketta oikeaan aikaan.
– Jotkut käyttävät jätettä ja myyvät sitten halvemmalla, eivät toisin sanoen jalosta tuotetta. Meillä SMA Mineralilla on oma maanviljelyskalkkimme ja valvontamme on 100-prosenttinen – alusta loppuun saakka. Tuotantohenkilökuntamme on mahtava, työtä tehdään lujasti, siellä on yrittäjähenkeä, ja palvelujen taso on maailmanluokkaa, sanoo Jim. Eräs SMA Mineralin toimintaa tukeva kehityssuuntaus on se, että luomuviljelijöiden määrä ja laatutietoisuus ovat kasvussa.
– Sehän sopii meille kuin kalkki maahan, mehän tarjoamme juuri puhtaita laatutuotteita, toteaa Jim lopuksi.